全套完整资料，内容较珍贵。以下仅展示部门内容截图，完整版电子文档领取方式请看文末。餐饮招商加盟事业部事情方法1、 招商司理角色定位① 朋侪（以朋侪的身份服务客户）② 照料（以投资照料的身份服务客户）③ 专家（以投资专家的身份服务客户）2、 客户的三大种别① 专业的客户 （体现专业、突出相关数据和精准相同）② 一知半解的客户（体现专业、突出利润回报和生长空间）③ 无知的客户 （体现专业、突出行业优势和生长趋势）3、 客户的六大类型① 品质型（重品质重品牌、看中文化内在）② 成本型（体贴投资成本、喜欢讨价还价）③ 从众型（没主见善听信、注重别人意见）④ 个性型（自我意识很强、阻挡意见较多）⑤ 情感型（不轻易阻挡人、喜欢与人谈天）⑥ 随意型（主意想法许多、思维转变很快）4、 电话邀约的五大步骤和流程① 一见如故（以朋侪的身份建设亲和力和信赖感）② 一针见血（相识其真正需求：发现需求，引发需求，延伸需求）③ 一步到位（先容我们的项目，一步到位引起客户的兴趣）④ 一剑封喉（不要解答客户的问题，要解决客户的问题）⑤ 一如既往（现在不做不代表未来不做，需要一直跟进和服务）资料内容预览资料内容较多，本文仅展示部门内容。完整资料领取提示：1、转发本文2、私信发我关键字：领取资料。

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